Inflatable structures with a fixed air supply: an analysis of opportunities for the events industry
La filière événementielle est exigeante et en quête constante de nouveautés
Déjà implanté dans plusieurs secteurs clés tels que la santé, l'aéronautique ou la défense, Michelin Inflatable Solutions souhaitait étendre sa présence à la filière événementielle, un secteur exigeant à la recherche d'offres différenciantes.
Pour cela, ils ont sollicité l'aide de Dynergie pour identifier les leviers activables permettant une intégration rapide et réussie dans ce secteur.
Définir un business model à partir d'insights marché
Dynergie a accompagné Michelin dans cette étude stratégique en trois étapes :
1. Identification des meilleures applications :
- Analyse des données du marché, des forces concurrentielles et des avantages des produits phares de la gamme.
- Identification des applications et cibles les plus pertinentes grâce à l'analyse et la modélisation des coûts pour une catégorie spécifique de produits.
2. Test de marché :
- Mise en place du marketing de l'offre pour chaque cible priorisée et lancement d'une campagne digitale pour générer des rendez-vous qualifiés.
- Entretiens avec des prospects pour comprendre comment transformer la solution en offre et mesurer la perception de la valeur compte tenu de son positionnement prix.
3. Définition du business model :
- Refonte du business model au regard des retours terrain et de l'analyse marché.
- Élaboration du plan d'action pour la mise en œuvre du nouveau business model.
The results
Plus de 40 leads.
Le test marché a généré plus de 40 leads, et les entretiens qualitatifs ont permis de rencontrer plus de 30 acteurs clés représentatifs de la cible prioritaire.
2 marchés prioritaires identifiés.
La combinaison des différentes étapes de l'accompagnement de Dynergie a permis d'identifier 2 marchés de niche à fort potentiel sur les 4 initialement identifiés.
Stratégie de deploiement.
Suite à ces apprentissages, une stratégie de déploiement a été conçue pour ces nouveaux marchés, en s'appuyant sur les premiers leads qualifiés suite aux entretiens de prospection.
In conclusion.
Grâce à un travail collaboratif, Michelin et Dynergie ont permis de valoriser les structures à air captif pour le secteur de l'événementiel, tout en identifiant des premiers partenariats capitaux pour le développement à long terme du projet.
Benoit Beraud Sudreau
Nous avons fait appel à Dynergie pour la mise sur le marché de notre gamme d'abris événementiels. Leur écoute et leur capacité à monter rapidement en connaissance a été clé dans le succès du projet. La collaboration avec nos équipes internes en mode projet nous a permis de gagner en autonomie et d'avoir des propositions concrètes et activables.
